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在销售领域，大家都熟知一句话“心态决定状态、状态决定业绩”，对于良好心态的重要性更是有连篇累牍的各种论述，但是无论是一线销售还是销售管理者，对于如何培养和保持良好的心态却缺乏有效手段。其实针对销售管理团队建设，其中要注意以下要素。
比如说以下几款销售团队管理：
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销售人员的状态决定了他的业绩，而一个团队的状态也完全能够左右他的战斗力，所以团队的状态作为团队战斗力的一个重要方面也是需要重点建设和管理的。 个人的良好状态有五个要素，积极主动、乐观自信、合作分享、坚持、感恩。销售团队管理要保持良好的状态，除了销售管理团队成员本身要具备良好职业心态。
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这一点是毋容置疑的，如果团队有10个人，而每个人都只关注自己的目标，完全忽略团队的目标，那么即使个个状态都良好，也未必能取得最终胜利。这是因为商业社会发展到今日，已经不再是单兵对抗的业态了，任何竞争都是一个多方位立体式的竞争。
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有了共同目标，就相当于有了共同的目的地。但是这不代表大家就会朝一个方向努力，因为不同的成员对于“到达目的地”的路径和方式可能各有不同，如果销售团队管理成员在去往目标的途中变成了“自由行”的驴友，那其结果可想而知。所以团队必然有团队的工作规则与纪律。而在共同前行的道路上，摩擦就难以避免，一个没有合作精神的组织是走不了多远的。
所以要让销售管理团队保持良好状态，就需要找到一个竞争对手。可以是所在市场行业的竞争对手团队，也可以是公司内部的销售团队管理。团队内部也需要有良性的PK竞争，形成你追我赶的工作状态，以使每个成员将自己的价值最大化发挥。只要是PK就必然有员工激励，而对于团队内部的PK我们不主张物质上的刺激，因为我们需要的是良性的竞争，更多的会考虑其他形式的奖惩。
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